Как продавать квартиры без сайта и получать в 3 раза больше лидов?

Очевидно, что разработка многостраничного сайта для застройщика — это дорого.
В популярных статьях по запросу «‎стоимость разработки сайта» смету выставляют
от 490 тысяч до 3 миллиона.

Есть убеждение, что без сайта продавать невозможно. Сайт — это статус, лицо девелопера в digital. Если вы работаете на узнаваемость бренда, то без сайта не обойтись. Но если вам нужны заявки, многостраничник — не единственный вариант. Где‑то он даже проигрывает. Это мы поняли, проанализировав посадочные страницы, которые использовали в работе с девелоперами. На реальных примерах продвижения через контекст и таргет мы выделили рабочие посадки и связки с рекламой → это можно прочитать на Cossa.

В этом кейсе мы рассказываем, как создать лендинг с оплатой только за лиды и получать с него целевых заявок больше, чем с многостраничного сайта.

«‎РАЗУМ» — девелоперская компания, которая 9 лет работает на астраханском рынке недвижимости. Занимается полным девелоперским циклом: покупает участки, строит, продаёт и обслуживает ЖК.

В рейтинге ЕРЗ.РФ РАЗУМ занимает 1-е место в Астраханской области по объёмам ввода жилья и 4-е место в России по потребительским качествам жилья.

На счёту компании 5 проектов и 142 тыс. кв. м реализованного жилья в Астрахани.

Мы продвигали один ЖК «РАЗУМ на Звёздной».

Увеличить количество лидов — привлечь покупателей напрямую, а не через риелторов.

Мы запустили продвижение через Поиск и РСЯ, но выбрали для них разные стратегии. Для этого сделали разные посадочные страницы, чтобы протестировать, что сработает лучше и приведёт квалифицированные лиды.

Для "‎РАЗУМА‎" мы запускали 2 рекламные кампании:

• Брендовые запросы в поиске. Посадочная — сайт.
• Две РСЯ по целевым запросам. Одна ведёт на сайт, другая — на реквест. Бюджет по ним одинаковый.

Что такое реквест? 
Реквест — это одна из вариаций квиза, которая выглядит как чат с менеджером. Другое название — чат-лендинги. Механика одна: клиент выбирает из вариантов ответа, а для получения предложения нужно оставить контакты. Разница лишь в визуальном оформлении.

На посадке только чат, и со страницы нельзя перейти на сайт застройщика.

Из особенностей оформления — на посадочной странице обязательны адрес ЖК и реквизиты.

В чат-лендинг оставили 3 вопроса:

• Что для вас важно при выборе квартиры?
• Сколько комнат рассматриваете?
• Какой способ оплаты вам подходит?

Большая часть заявок с кампании на Поиске по брендовым запросам приходила от риелторов, которые заходят в личный кабинет. Риелторам нужна шахматка, планировки и цены, чат-лендинг здесь бесполезен.

Возможно, с Поиска и заходили бы целевые клиенты, но их цена была бы сильно дороже.

Кампании были запущены в декабре 2024. Стабильно лиды начали поступать со второй недели работы с рекламной кампании.

За 3 месяца (с декабря 2024 г. по февраль 2025 г.) рекламная кампания принесла 5 198 193 показов и 33 750 клика на объявления.

Трафик на реквест и сайт был одинаковый каждый месяц.

Статистика по лидам за 3 месяца:

• РСЯ на сайт: 24 лида
• РСЯ на чат-лендинг: 78 лидов

Со страницы с чат-лендингом мы получили в 3 раза больше лидов.

Стоит. Результат может быть разным, но реквест не требует большого количества вложений времени и ресурсов.

Наш специалист подготовил и настроил посадочную страницу за 4 часа.

По цене — вы платите только за лиды без абонентской платы. Максимальная стоимость лида в тарифах — 30 рублей.

Одна из главных проблем лид-форм — большое количество неквалифицированных лидов. До клиентов дозваниваются, но продажники получают обратную связь «я ничего не оставлял и не готов к покупке», хотя лид пришёл с формы.

Основная проблема — это автозаполнение ВК. С одной стороны, она облегчает отправку заявки для клиента, с другой — застройщик получает некачественный лид, потому что пользователь отправил заявку неосознанно.

Мы также столкнулись с этим, запуская таргет.

Но сначала мы проводили тестирование разных лид-форм, чтобы найти самую конвертирующую и определиться, какая будет участвовать в основной кампании.

В лид-формах особо не разгуляешься, поэтому проводили тесты меняя описание в форме.
Сделали 2 варианта: с преимуществами и с прямым СТА.

После теста форма с более коротким описанием принесла результат лучше: 5 из 7 лидов пришли с короткой формы, поэтому оставили её.

И уже после запуска основной кампании мы начали получать обратную связь от клиента, что некоторые пользователи уверяли, что не оставляли заявки, либо делали это случайно.

Поэтому мы запустили более усложнённую лид-форму с обязательным открытым вопросом, куда пользователь должен сам вводить текст.

Было очевидно, что это снизит конверсию, но пользователи, которые оставили заявку и осознанно ответили на вопрос, не удивлялись звонку менеджера и двигались дальше по воронке.

4 974 рубля — минимальная цена за квалифицированный лид, которую нам удалось получить в январе 2025 года.

За 4 месяца получили:

• 3 042 949 показов
• 7 881 кликов 
• 127 лидов

По опыту «‎РАЗУМА» упрощение не всегда играет в плюс. Если вы тоже замечаете, что с таргета приходят неквалифицированные лиды, которые не переходят дальше, то вводите дополнительный вопрос, без которого нельзя отправить заявку.

Смотря на кейсы, где большинство заявок принёс реквест или квиз, возникает вопрос — «Можно ли совсем обходиться без сайта?».

Даже с условием, что наш кейс о том, как получать лиды без сайта, мы не рекомендуем полностью от него отходить. И вот несколько причин почему:

• Аналитика говорит, что пользователь больше 10 раз касается с сайтом застройщика, прежде чем оставить заявку. Чат-лендинги и квизы смогут обеспечить только одно касание через рекламу.
• Без сайта работать на узнаваемость бренда, чтобы люди сами искали ваши ЖК, почти невозможно.
• Сайт вызывает доверие. Он позволяет масштабировать бизнес. Если у вас уже больше одного ЖК есть возможность делать переток аудитории.
• С сайтом есть возможность делать допродажи (паркинги, кладовые).При отсутствии сайта мы не можем делать несколько касаний, ретаргетинг.

Мы для застройщиков делаем простые посадки дополнительно к сайту, которые можно быстро протестировать и свернуть, если не достигаете ожидаемых результатов. Тестируем реквесты, квизы и лендинги по ЖК или акции.