Одной из задач было выведение нового продукта на рынок — «Унбетформ». Это сухая смесь для самостоятельной стяжки пола. Аналогов продукту на тот момент не было. Необходимо было охватить сразу 2 сегмента аудитории —b2b, т.е. оптовиков, закупающих строительные материалы для магазинов и b2c, чтобы продукт стал востребован, иначе поставщики не будут его закупать.
Что мы сделали
Предложенные услуги
Оказалось, что продукт имеет выраженную сезонность. Спрос на товар возрастает в теплое время года и снижается зимой. От этого стратегия продвижения менялась от периода к периоду.
Мы оказали следующие услуги:
сайт и лендинг пейдж;
SEO;
контекстная реклама;
таргетированная реклама;
медийная и видео-реклама;
SMM;
съемка видео.
Разработка сайта и лендинг пейдж
Мы разработали две посадочные страницы под новый продукт завода для B2B-сегмента и B2C-сегмента.
Видеосъемка
К выходу продукта мы также совместно с клиентом сняли вирусный видеоролик.
По основному направлению завода у клиента был устаревший сайт. Мы решили обновить его:
провели анализ конкурентов;
составили рекомендации по структуре для SEO;
сделали прототип, дизайн и верстку;
запрограммировали и выложили сайт;
полностью обновили контент на сайте.
SEO
После реализации новой версии сайта в рамках SEO мы занимались написанием контента, а также провели работы по базовой оптимизации.
В качестве конверсии используется отправка формы с данными пользователя.
Позиции сайта, как и поисковый трафик росли.
Контекстная и таргетированная реклама
Мы запустили контекстную рекламу в Яндексе и в Google. Использовали инструменты:
реклама на поиске и в сетях;
медийно-контекстный баннер;
реклама по конкурентам;
ретаргетинг;
медийная реклама.
Кроме рекламы мы настроили на сайте и лендингах счетчики веб-аналитики, подключили коллтрекинг для отслеживания звонков. В соц. сетях тестировали площадки Вконтакте, MyTarget, Instagram.
Тестом, который сработал «на ура», была реклама на квиз.
Медийная и видео-реклама
Продвигали короткие preroll видео по направлению «Унбетформ».
Также активно использовали медийные баннеры на всех площадках.
SMM
Мы начали развивать группу во Вконтакте, которая почти не велась. Разработали контент-план, сделали качественные фотографии завода, а также обновили дизайн группы и оформления постов.
Для развития группы настраивали таргетированную рекламу.
Благодаря регулярному постингу и рекламе подписчики постоянно росли.
Яндекс.Дзен
Кроме того мы развивали клиента на площадке Яндекс.Дзен.
Результат
269 ₽
Настроили регулярный приток лидов с минимальной ценой 269 ₽.
вывели новый продукт на рынок;
сделали новый сайт завода и оптимизировали его под SEO;
настроили веб-аналитику и дали понимание клиенту о конвертации рекламных вложений в заявки;
возобновили работу с социальными сетями
Вывод
Зачастую для достижения результата необходимо использовать комплекс инструментов продвижения. Даже если какой-то источник работает эффективнее, не факт, что он бы работал так же хорошо без других.