+3248% к трафику и -40% к стоимости лида:
как мы построили для Boostra Brandformance-стратегию из 6 новых каналов трафика
и сократили долю CPA

Boostra столкнулся с классической для рынка микрофинансирования проблемой: 90% клиентов приходили через CPA-сети. Это создавало риски потери трафика, неконтролируемую юнит-экономику и зависимость от сторонних вебмастеров. А главное — мешало масштабироваться.

В этом кейсе мы расскажем, как с помощью комплексной стратегии, объёдинившей SEO, контекстную рекламу, таргетинг, SMM и другие каналы, мы не только диверсифицировали каналы привлечения, но и заложили фундамент для превращения Boostra в узнаваемый бренд № 1, значительно снизив долю CPA в общем потоке лидов. Вы узнаете о ключевых гипотезах, тактических решениях и измеримых результатах, которые привели к росту органического трафика на 3248%, снижению стоимости брендового лида на 40% и укреплению репутации на ключевых финансовых площадках.

Manyletters — digital-агентство для B2B, девелоперов и финансово-юридических компаний. Занимаемся комплексным продвижением: запускаем контекстную и таргетированную рекламу, ведём социальные сети, делаем SEO.

Глобальная цель Boostra — стать маркетплейсом №1 в выборе МФО. 

Но когда мы начали изучать маркетинг Boostra, то узнали, что канал, который приносит 85-90% клиентов — это СРА-сети. Для сегмента МФО — это стандартная модель привлечения, так как канал даёт возможность быстро масштабироваться. 

СРА-сети — это площадки, где рекламодатели и вебмастера договариваются о сотрудничестве. Главное отличие CPA сетей от других каналов — это оплата за результат: заявки, регистрация, займы. 

Эта система кажется идеальной — никаких лишних трат на тесты и работу команды специалистов.  Но в один день можно лишиться части клиентов, так как твой конкурент поднял ставку или стал одобрять больше займов, из-за чего выросло количество клиентов. Например, у конкурента ставка не 500 рублей за клиента, а 700. И одобрялось займов не 30%, а 50%. Веб-мастер уйдёт к конкуренту, где может получать больше, а делать ту же работу.

Это основная проблема CPA-сетей, но есть ещё факторы риска, которые стоит учитывать:

• С CPA-сетей зачастую приходит некачественный трафик. Для МФО это те, кто задерживает или не платит по займу.
• Веб-мастеры используют обманную рекламу («Без отказа!», «Без проверки КИ!»), чтобы нагнать больше трафика, но это портит имидж МФО.
• Клиенты пришли «на условия», а не за брендом. Они не вспомнят компанию, где брали заём. 

Всё это не бьётся с целью клиента — быть номером один на рынке. Потому что для этого нам важно контролировать юнит-экономику, постоянность трафика, лояльность и узнаваемость бренда, что CPA нам дать не могли. 

Но клиент пробовал уйти от CPA-сетей самостоятельно. Запускал контекст и получал лиды в разы дороже, чем через CPA. Другие каналы на тестах вообще не давали результата. Так и получался замкнутый круг, где ты хочешь уйти от CPA, но как только пробуешь, возвращаешься, потому что там дешевле. 

Разработать и реализовать маркетинговую стратегию, которая снизит зависимость от СРА-сетей, как канала генерации клиентов. И выйти на позицию № 1 в рынке МФО.

Разработка стратегии

Прежде чем понять, какие каналы мы включим в маркетинговую стратегию, как распределим бюджет, какие гипотезы будем тестировать, нам нужно было понять: 

• Как чувствует себя рынок: растёт или, наоборот, падает
• Какую долю трафика мы можем получить
• Среднюю сумму займа, чтобы рассчитать примерную юнит-экономику

Анализ рынка

Что мы узнали о рынке МФО:



Выводы

• Рынок растёт, особенно после повышения ставки и высоких процентов по кредитам в банках. Самый сильный скачок произошёл во втором квартале 2024 года после увеличения ставки.
• Займы берет в основном молодёжь. Абсолютное большинство заёмщиков на рынке МФО (81%) — это россияне в возрасте до 40 лет. Наиболее финансово активная группа — молодежь от 18 до 28 лет, на которую приходится 42% всех оформленных займов.
• Увеличение должников. После полутора лет снижения, во II квартале 2025 года уровень просроченной задолженности свыше 90 дней (NPL 90+) вырос, достигнув 28.3%. Основная причина — «созревание» просрочки по займам, выданным в конце 2024 — начале 2025 года.

Анализ конкурентов

А затем мы провели и анализ конкурентов. Мы исследовали, как конкуренты распределяют трафик.

Выяснили, что основой успеха конкурентов является сильный бренд. Выводом стало то, что вместе с performance направлением надо вкладывать в бренд, и это будут не только performance-инструменты. В результате мы разработали стратегию brandformance. Её задача — планомерно повышать узнаваемость бренда.

Первоначальная стратегия для Boostra — инвестировать в органический трафик, чтобы в перспективе этот канал мог конкурировать с CPA-сетями по объёму и количеству заявок. Поэтому мы и начали с SEO.

Для реализации SEO-стратегии для Boostra была проведена масштабная и комплексная работа. Её основой стало создание с нуля собственной внутренней системы на «Битрикс» для оперативного создания, управления и редактирования страниц. По своей сути система представляет собой мощный конструктор, позволяющий создавать любые уникальные инфоблоки. Ключевой особенностью системы стала функция автоматической рандомизации контента, что обеспечивало максимальную уникальность для всех SEO-страниц. Для поддержания её эффективности проводятся периодические доработки: внедряются теги canonical и noindex, добавляются новые блоки перелинковки, исправляются технические ошибки.

Благодаря этому инструменту был выполнен огромный объём работ по контенту:

• Создано 166 коммерческих страниц (услуг);
• Разработано 314 ГЕО-страниц;
• Опубликовано 429 информационных статей.

Для усиления авторитетности сайта была проведена масштабная building-кампания, включающая:

• Закупку 53 вечных ссылок;
• Размещение 121 арендной ссылки;
• Размещение 86 ссылок с PBN-сайтов.

Важное внимание уделялось постоянной пост-оптимизации и улучшению уже созданных материалов:

• Для 63 информационных статей проведена OnPage-оптимизация и внедрена перелинковка со страницами услуг;
• Для страниц услуг и ГЕО-страниц проведено 12 итераций по пост-оптимизации контента и повышению его текстовой релевантности.

Работа была построена на системном подходе с регулярным контролем качества:

• С периодичностью 1 раз в месяц проводится технический аудит созданных страниц и оперативно исправляются все возникающие ошибки;
• Также ежемесячно проводится аудит состояния индексации страниц, и страницы, не находящиеся в индексе, отправляются на принудительную переиндексацию.

Результаты SEO

Кардинальное улучшение позиций в поиске
SEO-стратегия показала улучшения позиций на 90.6% — с 100 позиции в январе до 9.43 позиции в июле 2025 года. Это означает переход от полного отсутствия в поисковой выдаче к стабильному присутствию в топ-10 по целевым запросам.