Что мы сделали

Ход проекта:

Первым делом мы основательно проработали семантическое ядро. Важно было собрать все возможные варианты околоцелевых запросов по финансовым продуктам и потребностям целевой аудитории. После того, как все запросы были собраны, мы сгруппировали их по 6 основным группам (часть групп и запросов мы не раскрываем в кейсе):

Для каждой группы была разработана посадочная страница, которая ориентировалась на конкретную аудиторию пользователей. Совместно с клиентом мы прорабатывали офферы, транслировали их в объявлениях.

Примеры посадочных страниц:

Далее мы создали кампании, составили несколько вариантов объявлений для А/Б тестирования, настроили аналитику и запустили рекламу по околоцелевым запросам.

Тесты

Мы регулярно тестировали объявления. Одна из гипотез заключалась в том, что наличие ставки в заголовке объявления может привлечь больше переходов.

Варианты объявлений для теста:

Результат А/Б тестирования объявлений

На графике показано количество полученных заявок с объявлений участвующих в тесте. В результате, объявление с упоминанием минимальной ставки в заголовке принесло в 2 раза больше заявок при одинаковом расходе.

Веб-аналитика

Анализ вебвизора и карты кликов позволил понять, что часть пользователей уходит на этапе заполнения формы. Для решения данной проблемы на сайт были установлены дополнительные цели на каждый этап формы и составлена воронка.

После детального анализа рекламных кампаний мы выставили корректировки ставок на конверсионную аудиторию, провели минусацию запросов, а так же мы решили распределить бюджет на более успешные группы запросов. Поэтому мы сократили количество тестируемых кампаний с 6 до 3, что позволило выполнять KPI.