Управление файлами cookie
Настройка cookie
Файлы cookie, необходимые для корректной работы сайта, всегда включены. Другие файлы cookie настраиваются.
280 руб. за лид на модульные дома
Клиент
ДубльДом — производитель модульных домов круглогодичного проживания.
Задачи
Привлечение новых покупателей в Уральском, Приволжском и Сибирском федеральных округах.
Заказчик установил KPI: средняя стоимость заявки (CPL) – 1000-1200 руб.
Заказчик установил KPI: средняя стоимость заявки (CPL) – 1000-1200 руб.
Услуги
О проекте
ДубльДом — пионеры и лидеры на рынке модульного домостроения с 2013 года. Компания первой в России начала делать модульные сооружения для круглогодичного проживания. Под брендом «ДубльДом» производятся дома в Москве, Санкт-Петербурге, Татарстане, Смоленске, Екатеринбурге, и в Чехии.
Руководство по коммуникации застройщиков для снижения CPL. Cхема работы с клиентом на всех этапах сделки и тактики для разных типов локации.
Как работать с аудиторией
в условиях падения спроса
в условиях падения спроса
Что мы сделали
Креативы
Для рекламной кампании мы использовали статические изображения готовых решения домов, планировки разных моделей и видеоформаты с планировками, и на их основе разработали креативы:
Таргетированная реклама
В рекламной кампании использовали стратегию ставок «Минимальная цена». Мы считаем, что такая стратегия позволяет получить максимальный результат за выделенный бюджет.
Заказчик выделял ограниченный бюджет на месяц. Дневное распределение бюджета — от 500 до 5000 рублей в день, лимиты корректировались в зависимости от эффективности сегмента.
Выбор сумм был обусловлен:
Изменения в объявления вносились, когда нужно было масштабировать аудитории. Так, запросы по типу «загородная недвижимость» и «загородный дом» давали много показов и кликов, но в итоге небольшой процент пользователей конвертировался в лиды.
Мы заменили эти запросы на «покупка земли», «покупка земельного участка для дома». Такие смежные запросы были косвенно связаны с потребностью в строительстве или приобретении дома и привлекали потенциальных клиентов.
Заказчик выделял ограниченный бюджет на месяц. Дневное распределение бюджета — от 500 до 5000 рублей в день, лимиты корректировались в зависимости от эффективности сегмента.
Выбор сумм был обусловлен:
- сроками проведения кампании;
- планированием нагрузки на отдел продаж — за счет распределения бюджета равными долями по дням;
- объемом аудитории;
- конверсионностью группы объявлений.
Изменения в объявления вносились, когда нужно было масштабировать аудитории. Так, запросы по типу «загородная недвижимость» и «загородный дом» давали много показов и кликов, но в итоге небольшой процент пользователей конвертировался в лиды.
Мы заменили эти запросы на «покупка земли», «покупка земельного участка для дома». Такие смежные запросы были косвенно связаны с потребностью в строительстве или приобретении дома и привлекали потенциальных клиентов.
Клиент давал нам обратную связь по качеству заявок. Качественным лидом заказчик считал платежеспособных пользователей, заинтересованных в покупке дома и продолжавших вести диалог с застройщиком после обсуждения цены дома. Отказы были связаны с несоответствием стоимости домов ожиданиям пользователей — для многих из них цена оказалась выше планируемой.
Чтобы сократить количество отказов, мы скорректировали тексты объявлений и дополнили информацией о ценовом сегменте — это «отсекало» не платежеспособную аудиторию.
Чтобы сократить количество отказов, мы скорректировали тексты объявлений и дополнили информацией о ценовом сегменте — это «отсекало» не платежеспособную аудиторию.
Результат
- 280 ₽Минимальная стоимость заявки
- 95%Качественных лидов
Доля качественных лидов составила 95%.
В среднем стоимость лида составила 520 рублей — это в 2 раза ниже KPI клиента.
Лучших результатов удалось достичь в конце периода ведения кампании. В июле «ДубльДом» получил 112 заявок по 280 рублей.
В среднем стоимость лида составила 520 рублей — это в 2 раза ниже KPI клиента.
Лучших результатов удалось достичь в конце периода ведения кампании. В июле «ДубльДом» получил 112 заявок по 280 рублей.
готовы Начать работу над вашим проектом
Оставьте свои контактные данные, мы свяжемся с вами и предложим индивидуальный план для дальнейшего сотрудничества.
Нажимая на кнопку “Отправить”, вы даете свое согласие на обработку персональных данных