Кейс: Интернет-продвижение для завода по производству трансформаторов

Исходные данные

Клиент обратился к нам с задачей по анализу маркетинговой активности конкурентов. По результатам анализа был предложен маркетинг-микс в интернете, и началась работа по продвижению.

Медиапланирование

Для планирования маркетинговой активности мы делали медиапланы на 3 месяца вперед. У нас было 4 направления:

1. Аналитика (мы проводили анализы конкурентов, юзабилити сайта и внедряли доработки).
2. Лидогенерация (использовали инструменты контекстной и тагетированной рекламы).
3. Ремаркетинг (по посетителям сайта и базам).
4. Продвижение HR-бренда с помощью таргетированной рекламы.

Веб-аналитика и коллтрекинг

• Проводили анализ маркетинговой активности конкурентов в интернете на российском и зарубежном рынке.
• Анализировали юзабилити сайта и внедряли правки.
• Настраивали цели на сайтах.
• Внедрили коллтрекинг.

Парсинг mac-адресов

Мы предоставили в аренду клиенту устройство для парсинга mac-адресов. С этим устройством наш клиент ездил на международные выставки и собирал базы для ретаргетинга. В результате парсинга было собрано более 110 000 адресов, которые в дальнейшем использовались для ремаркетинга в Яндекс.Директ.

Ретаргетинг

Мы делали ремаркетинг по посетителям сайта и посетителям выставки, которых парсили с помощью устройства сбора mac-адресов.

Мы сравнивали, как работает ремаркетинг на посетителей сайта и посетителей выставки. Оказалось, что количество заявок и процент конверсии у ремаркетинга по mac-адресам был больше.

E-mail рассылка

Мы делали e-mail рассылку на адреса, спарсенные на выставках

• Максимальная доля открытия письма по рассылкам - 70%.
• Конверсия в переходы по ссылке - 8%.

Также мы делали для клиента поздравительную рассылку для партнеров и сотрудников на День энергетика

• Средняя доля открытия письма - 24%.
• Конверсия в переходы по ссылке - 2,9%.

Контекстная реклама

Собрали семантическое ядро:

Сделали баннеры:

Создали кампании:

• На поиске в Яндекс и Google по тразакционным запросам
• На поиске в Яндекс и Google по запросам конкурентов
• Текстово-графические и баннеры в РСЯ/КМС
• МКБ в Яндекс
• Ретаргетинг

Конверсия в обращение - 2%

Таргетированная реклама

У клиента была задача - поиск персонала по всей России. Мы разработали посадочную страницу с анкетой и запустили рекламу в социальных сетях.

• Количество заявок - 177
• Конверсия - 4%

Также мы пробовали рекламу в Яндекс.Директ, но она не принесла результатов и мы ее отключили.

SEO

За время работы по поисковой оптимизации сайта наблюдается большой рост посещаемости. В рамках работ мы занимались постановкой ТЗ на технические доработки, размещали ссылки, а также делали копирайтинг.

Общий результат

Мы проанализировали активность конкурентов и предложили маркетинг микс. За время работы с нами клиент стал использовать новые инструменты:

• Парсинг mac адресов и ретаргетинг
• Таргетированная реклама для HR

SEO-трафик активно растет: в среднем, на 30% в месяц.

С помощью нашей рекламы наладился регулярный поток обращений на сайте. Бывает, что клиент просит остановить рекламу, так как не успевает обрабатывать заявки!