Медийная реклама для «Талицкого молока»
Клиент
Талицкое молоко — завод с многолетней историей, основан в 1928 году. Сегодня является одним из крупнейших производителей молочной продукции на Урале.
Цели
Клиент запустил новую продуктовую линейку и обратился к нам за медийной поддержкой продукта. Основная цель — повысить узнаваемость бренда и рассказать о новом продукте тем, кто уже знаком с брендом «Талицкое молоко».
Срок рекламной кампании очень короткий и составил 3 месяца.
Что мы сделали
В самом начале кампании мы определили целевую аудиторию для каждого нового продукта: сегментировали ее не только по социально-демографическим показателям, но и по интересам.
Основные KPI рекламной кампании — увеличение узнаваемости бренда и информирование аудитории о новой продуктовой линейке. Для оценки результата кампании мы подключили Brand Lift от Яндекс. (результаты в конце кейса)
Минутка эдюкейшн:
Brand Lift — это исследование на основе опроса пользователей, которое позволяет оценить влияние медийной рекламы на брендовые метрики, такие как запоминаемость, узнаваемость бренда или намерение совершить покупку.
После окончания подготовительных работ мы приступили к созданию рекламных объявлений.
Медийная кампания в Яндекс и Google
Кроме стандартных форматов баннеров мы запустили интерактивный баннер, который на момент запуска кампании тестировала компания Яндекс. Мы сертифицированное агентство, поэтому в числе первых получили возможность опробовать его в деле.
Пользователь мог потрясти бутылку с кефиром, зачерпнуть йогурт ложкой и опустить ложку в густую «Талицкую сметану».
Сразу после запуска мы заметили, что показы на креативы распределяются неравномерно. Приоритет в форматах отдается баннерам, поскольку они дешевле, а среди баннеров все показы уходят на креатив с кефиром, так как ёмкость аудитории по нему больше.
Проблему с неравномерным распределением показов решили обновлением креативов и корректировкой ставок. Поскольку на время запуска BrandLift форматы разделить по кампаниям было нельзя, мы использовали корректировки ставок на уровне кампании отдельно по форматам. Обновление баннеров же позволяло сбросить историю для ротации, и тест запускался заново.
Чтобы увеличить охват, мы расширили интересы нашей целевой аудитории. И после добавления новых интересов в кампании отслеживали их эффективность относительно узких таргетингов.
Медийная реклама в социальных сетях
На старте рекламной кампании в социальных сетях мы поняли, что обычной сегментации аудитории внутренними инструментами социальной сети нам будет недостаточно.
Поэтому, мы обратились напрямую к тем, кто занимается реализацией продукта клиента — супермаркетам.
Для поиска целевой аудитории мы воспользовались сервисом X5 Dialog. Это инструмент Х5 Group, куда входят Пятёрочка, Перекрёсток и Карусель). С их помощью мы собрали сегмент аудитории, которые покупали продукцию конкурентов от 3 до 5 раз в месяц. А значит любят молочную продукцию, но при этом покупают разные товары, и возможно не являются фанатами конкретного бренда.
Такое узкое сегментирование помогло максимально точно настроить объявления рекламной кампании.
Для увеличения охвата кроме кастомных сегментов в таргетированной рекламе мы использовали настройки по прямым и косвенным интересам, контекстным запросам конкурентов и доставки еды, похожую аудиторию на посетителей сайта и на тех, кто взаимодействовал с рекламой с начала рекламной кампании. Сегментировали аудитории по полу и наличию детей.
Результат
Благодаря BrandLift, который мы подключили перед запуском рекламной кампании, и Яндекс Wordstat, мы смогли максимально точно определить результат.
25%
Перевыполнили план по показам на 25%
30%
Увеличение продаж клиента на 30%
Отзыв клиента
«С агентством Manyletters мы проводили рекламную кампанию по выводу на рынок новой продуктовой линейки бренда.
Мы регулярно взаимодействовали с командой агентства: собирали аналитику, запускали новые креативы, принимали решения о тестировании дополнительных аудиторий для роста эффективности рекламной кампании.
В результате рекламной кампании увеличили объем продаж линейки продукции, а также с помощью исследования BrandLift был отмечен рост узнаваемости бренда.
Мы довольны итогами сотрудничества с MANYLETTERS и готовы рекомендовать агентство как инициативного и надежного партнера по интернет-продвижению».
Волкова Е., Директор по развитию ООО «Талицкие молочные фермы»
Другие кейсы
У вас похожая задача?
Заполните форму, чтобы мы могли с Вами связаться.
Мы ответим на все вопросы, составим индивидуальный план для дальнейшего сотрудничества.
У вас похожая задача?
Заполните форму, чтобы мы могли с Вами связаться.
Мы ответим на все вопросы, составим индивидуальный план для дальнейшего сотрудничества.